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Pflege & Betreuung

M&A als Chance für die Pflege & Betreuung

Der deutsche Pflegemarkt steht vor großen Herausforderungen: Fachkräftemangel, steigende Kosten und hoher Wettbewerb. Doch genau hier bietet Mergers & Acquisitions (M&A) eine strategische Chance für Pflege- und Betreuungsdienste, um zukunftsfähig zu bleiben.

M&A ist mehr als nur eine Finanztransaktion. Es ist ein Weg, Größenvorteile zu erzielen, Prozesse zu optimieren und die Qualität der Versorgung zu sichern. Besonders im stark fragmentierten ambulanten Pflegemarkt ermöglicht die Konsolidierung eine bessere Ressourcennutzung und die Etablierung einheitlicher Qualitätsstandards.

Investoren, darunter Private-Equity-Häuser, bringen nicht nur Kapital, sondern auch Management-Expertise mit, um Betriebe zu modernisieren. Durch „Buy-and-Build“-Strategien können sie in digitale Lösungen investieren, die das Personal entlasten und die Betreuung verbessern.

M&A ist somit ein entscheidender Hebel, um Herausforderungen zu meistern. Die **Sehner Unternehmensberatung** unterstützt Sie dabei, diese strategischen Möglichkeiten zu identifizieren, um Ihre Position im Markt langfristig zu stärken und die Zukunft Ihrer Betreuungsdienste aktiv zu gestalten.

Zentrale Herausforderungen in der
Pflege & Betreuung

Fachkräftemangel: Der akute Mangel an qualifiziertem Personal ist die größte Hürde. M&A-Transaktionen ermöglichen es, die Belegschaften zu bündeln und durch gemeinsame Ressourcen, bessere Arbeitsbedingungen und Weiterbildungsprogramme attraktiver für Mitarbeiter zu werden.
Steigende Betriebskosten: Explodierende Kosten für Personal, Energie und Miete setzen die Margen unter Druck. Größere Einheiten können durch M&A Größenvorteile nutzen, um Einkaufspreise zu senken und die Verwaltungseffizienz zu steigern.
Digitalisierungsdruck: Zunehmende regulatorische Anforderungen und der Wettbewerb zwingen zu hohen Investitionen in IT-Infrastruktur und digitale Pflegeanwendungen. Ein Zusammenschluss erleichtert die gemeinsame Finanzierung und Umsetzung dieser teuren Projekte.

Regulatorischer Druck: Strenge gesetzliche Vorgaben und komplexe Bürokratie belasten die Betriebe. Größere Unternehmen können spezialisierte Abteilungen aufbauen, um diese Anforderungen effizienter zu erfüllen und die Compliance zu sichern.
Nachfolgeregelung: Viele inhabergeführte Pflegebetriebe stehen vor der Herausforderung, eine geeignete Nachfolge zu finden. Ein M&A-Prozess bietet hier die Chance, den Betrieb in professionelle Hände zu übergeben und den Fortbestand des Standorts zu sichern.
Wettbewerbsintensität: Der Markt konsolidiert sich, und große private und internationale Ketten drängen in den deutschen Markt. Kleine und mittlere Anbieter geraten unter Druck und können durch einen Zusammenschluss eine starke Marktposition aufbauen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Bauliche Voraussetzungen für stationäre Pflegeeinrichtungen_high_resolution

Bauliche Voraussetzungen für stationäre Pflegeeinrichtungen je Bundesland

Mehr Erfahen

Markt-Know-How und Leistungsspektrum

Die Pflegebranche steht heute vor vielfältigen Herausforderungen und Chancen. In diesem dynamischen Umfeld bieten wir über 20 Jahre Branchehnerfahrung und maßgeschneiderte Lösungen, um tiefgreifende Einblicke in die sich stetig verändernde Marktsituation zu gewinnen und angemessen darauf reagieren zu können.

Neben unserem auf die Pflege und Betreuung spezialisierten Branchenteam verfügen wir über fundierte Kenntnisse über potenzielle Käufer sowie ein starkes Netzwerk aus Branchenexperten.

Nachfolge- und Wachstumsstrategie
Tiefe Kenntnis über das aktuelle Transaktionsgeschehen (Bewertungsfaktoren, Transaktionsstrukturen, Identifikation von Bewertungstreibern und Wachstumspotenzialen) durch einen stetigen Austausch mit Investoren und Betreibern.
Marktanalysen
Durchführung von Qualitäts-, Preis-, Wettbewerbs- und Standortanalysen unter Berücksichtigung aktueller Marktentwicklungen in der Pflege (Screening aller Projektentwicklungen, Transaktionen und Insolvenzen).
Markt- und Transaktionsdaten
Unsere hauseigene Transaktionsdatenbank liefert tagesaktuell Einblicke in das Käuferverhalten großer Anbieter, wodurch wir stets über die neuesten Entwicklungen und Trends informiert sind.

Reputationsanalyse
Arbeitgeber in der Pflege stehen vor der Herausforderung, qualifiziertes und motiviertes Pflegepersonal zu gewinnen und an das Unternehmen zu binden. Wir analysieren Ihre Reputation im Employer-Markt.
Strategischer Leistungsausbau
Eine Diversifizierung kann dazu beitragen, besser und zeitnah auf die Erfordernisse des Marktes reagieren zu können. Wir helfen Ihnen dabei das Leistungsspektrum zielgerichtet weiterzuentwickeln.
Kostenanalysen
Nicht nur bei Neubauprojekten, sondern auch in den Pflegesatzverhandlungen ist es essenziell die Entwicklungen der Kostensätze in der Region zu kennen. Wo liegt die eigene Einrichtung im vergleich zum regionalen Wettbewerb?

Markt-Know-How und Leistungsspektrum

Die Pflegebranche steht heute vor vielfältigen Herausforderungen und Chancen. In diesem dynamischen Umfeld bieten wir über 20 Jahre Branchehnerfahrung und maßgeschneiderte Lösungen, um tiefgreifende Einblicke in die sich stetig verändernde Marktsituation zu gewinnen und angemessen darauf reagieren zu können.

Neben unserem auf die Pflege und Betreuung spezialisierten Branchenteam verfügen wir über fundierte Kenntnisse über potenzielle Käufer sowie ein starkes Netzwerk aus Branchenexperten.

Nachfolge- und Wachstumsstrategie
Tiefe Kenntnis über das aktuelle Transaktionsgeschehen (Bewertungsfaktoren, Transaktionsstrukturen, Identifikation von Bewertungstreibern und Wachstumspotenzialen) durch einen stetigen Austausch mit Investoren und Betreibern.
Marktanalysen
Durchführung von Qualitäts-, Preis-, Wettbewerbs- und Standortanalysen unter Berücksichtigung aktueller Marktentwicklungen in der Pflege (Screening aller Projektentwicklungen, Transaktionen und Insolvenzen).
Markt- und Transaktionsdaten
Unsere hauseigene Transaktionsdatenbank liefert tagesaktuell Einblicke in das Käuferverhalten großer Anbieter, wodurch wir stets über die neuesten Entwicklungen und Trends informiert sind.

Reputationsanalyse
Arbeitgeber in der Pflege stehen vor der Herausforderung, qualifiziertes und motiviertes Pflegepersonal zu gewinnen und an das Unternehmen zu binden. Wir analysieren Ihre Reputation im Employer-Markt.
Strategischer Leistungsausbau
Eine Diversifizierung kann dazu beitragen, besser und zeitnah auf die Erfordernisse des Marktes reagieren zu können. Wir helfen Ihnen dabei das Leistungsspektrum zielgerichtet weiterzuentwickeln.
Kostenanalysen
Nicht nur bei Neubauprojekten, sondern auch in den Pflegesatzverhandlungen ist es essenziell die Entwicklungen der Kostensätze in der Region zu kennen. Wo liegt die eigene Einrichtung im vergleich zum regionalen Wettbewerb?

Exzellenz in Pflege

Die Sehner Unternehmensberatung bietet eine umfassende Qualitätsprüfung inklusive Zertifizierung, die über die Standardbegehungen des Medizinischen Dienstes und der Heimaufsicht hinausgeht und so einen neuen Standard in der qualitativen Analyse setzen.

Unsere Expert:innen, die langjährige Erfahrung in der Pflegebranche besitzen, haben bereits zahlreiche Einrichtungen nach dem „Exzellenz in Pflege“-Standard überprüft.

mehr erfahren

Unser Team besteht aus Mitarbeitern mit langjähriger (Führungs-)Erfahrung im ambulanten, teilstationären und stationären Pflegebereich in verschiedensten Positionen. Unsere praktische Erfahrung in der Pflege qualifiziert uns als idealen Ansprechpartner.

Als spezialisiertes Branchenteam bieten wir ein breites Leistungs- und Beratungsspektrum an, wobei unser Schwerpunkt auf der Planung und Umsetzung von M&A-Projekten, der Unternehmensnachfolgeregelung sowie der Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsund Beteiligungsstrategien liegt.

Wir arbeiten seit vielen Jahren im Pflegemarkt und haben ein umfangreiches Netzwerk zu wichtigen Ansprechpartnern großer Unternehmensgruppen und größeren Einzelunternehmen (Betreiber, Investoren, Projektentwickler, Immobilieninvestoren) aufgebaut.

Unser Team besteht aus Mitarbeitern mit langjähriger (Führungs-)Erfahrung im ambulanten, teilstationären und stationären Pflegebereich in verschiedensten Positionen. Unsere praktische Erfahrung in der Pflege qualifiziert uns als idealen Ansprechpartner.

Als spezialisiertes Branchenteam bieten wir ein breites Leistungs- und Beratungsspektrum an, wobei unser Schwerpunkt auf der Planung und Umsetzung von M&A-Projekten, der Unternehmensnachfolgeregelung sowie der Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsund Beteiligungsstrategien liegt.

Wir arbeiten seit vielen Jahren im Pflegemarkt und haben ein umfangreiches Netzwerk zu wichtigen Ansprechpartnern großer Unternehmensgruppen und größeren Einzelunternehmen (Betreiber, Investoren, Projektentwickler, Immobilieninvestoren) aufgebaut.