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Asistencia y apoyo

Las fusiones y adquisiciones como oportunidad para el cuidado y la asistencia

El mercado asistencial alemán se enfrenta a grandes retos: Escasez de mano de obra cualificada, aumento de los costes y competencia feroz. Pero es precisamente aquí donde las fusiones y adquisiciones (F&A) ofrecen una oportunidad estratégica para que los servicios de asistencia y cuidados sigan estando preparados para el futuro.

Las fusiones y adquisiciones son algo más que una mera transacción financiera. Es una forma de conseguir economías de escala, optimizar los procesos y garantizar la calidad de la asistencia. Especialmente en el muy fragmentado mercado de la asistencia ambulatoria, la consolidación permite una mejor utilización de los recursos y el establecimiento de normas de calidad uniformes.

Los inversores, incluidas las empresas de capital riesgo, aportan no sólo capital, sino también experiencia de gestión para modernizar las empresas. Mediante estrategias de compra y construcción, pueden invertir en soluciones digitales que alivien la carga del personal y mejoren la asistencia.

Las fusiones y adquisiciones son, por tanto, una palanca decisiva para superar los retos. Sehner Unternehmensberatung** te ayuda a identificar estas oportunidades estratégicas para reforzar tu posición en el mercado a largo plazo y configurar activamente el futuro de tus servicios asistenciales.

Retos clave en
Asistencia y apoyo

  • Escasez de mano de obra cualificada: La grave escasez de personal cualificado es el mayor obstáculo. Las operaciones de fusión y adquisición permiten agrupar las plantillas y resultar más atractivas para los empleados mediante recursos compartidos, mejores condiciones de trabajo y programas de formación.

  • Aumento de los costes de explotación: La explosión de los costes de personal, energía y alquiler está presionando los márgenes. Las unidades más grandes pueden aprovechar las economías de escala mediante fusiones y adquisiciones para reducir los precios de compra y aumentar la eficacia administrativa.

  • Presión de la digitalización: el aumento de los requisitos normativos y de la competencia está obligando a realizar grandes inversiones en infraestructuras informáticas y aplicaciones asistenciales digitales. Una fusión facilita la financiación y ejecución conjuntas de estos costosos proyectos.

  • Presión normativa: Los estrictos requisitos legales y la compleja burocracia son una carga para las empresas. Las empresas más grandes pueden crear departamentos especializados para cumplir estos requisitos de forma más eficaz y garantizar su cumplimiento.

  • Planificación de la sucesión: Muchas empresas de asistencia gestionadas por sus propietarios se enfrentan al reto de encontrar un sucesor adecuado. Un proceso de fusión y adquisición ofrece la oportunidad de traspasar el negocio a manos profesionales y asegurar la continuidad del lugar.

  • Intensidad de la competencia: El mercado se está consolidando y las grandes cadenas privadas e internacionales están entrando en el mercado alemán. Los proveedores pequeños y medianos están sometidos a presión y pueden construir una posición fuerte en el mercado mediante una fusión para seguir siendo competitivos.

Requisitos de construcción para centros de atención hospitalaria según el estado federal

Experiencia en el mercado y gama de servicios

Hoy en día, el sector asistencial se enfrenta a una amplia gama de retos y oportunidades. En este entorno dinámico, ofrecemos más de 20 años de experiencia en el sector y soluciones personalizadas para conocer en profundidad la situación del mercado, en constante cambio, y responder adecuadamente.

Además de nuestro equipo industrial especializado en mantenimiento y asistencia, tenemos un profundo conocimiento de los compradores potenciales y una sólida red de expertos del sector.

  • Estrategia de sucesión y crecimiento
    Conocimiento profundo de la actividad transaccional actual (factores de valoración, estructuras de las transacciones, identificación de impulsores de valoración y potencial de crecimiento) mediante el diálogo constante con inversores y operadores.

  • Análisis de mercado
    Realización de análisis de calidad, precio, competencia y ubicación, teniendo en cuenta la evolución actual del mercado en el sector asistencial (examen de todos los desarrollos de proyectos, transacciones e insolvencias).

  • Datos de mercado y transacciones
    Nuestra base de datos interna de transacciones proporciona información diaria sobre el comportamiento de los compradores de los principales proveedores, lo que significa que siempre estamos informados de las últimas novedades y tendencias.

  • Análisis de reputación
    Los empresarios del sector de la asistencia se enfrentan al reto de atraer y retener a personal sanitario cualificado y motivado. Analizamos tu reputación en el mercado de empleadores.

  • Ampliación estratégica de los servicios
    La diversificación puede ayudarte a responder mejor y más rápidamente a las exigencias del mercado. Te ayudamos a ampliar tu gama de servicios de forma selectiva.

  • Análisis de costes
    Es esencial conocer la evolución de las tarifas de costes en la región, no sólo para los nuevos proyectos de construcción, sino también en las negociaciones de tarifas asistenciales. ¿Cómo se compara tu propio centro con la competencia regional?

Experiencia en el mercado y gama de servicios

Hoy en día, el sector asistencial se enfrenta a una amplia gama de retos y oportunidades. En este entorno dinámico, ofrecemos más de 20 años de experiencia en el sector y soluciones personalizadas para conocer en profundidad la situación del mercado, en constante cambio, y responder adecuadamente.

Además de nuestro equipo industrial especializado en mantenimiento y asistencia, tenemos un profundo conocimiento de los compradores potenciales y una sólida red de expertos del sector.

  • Estrategia de sucesión y crecimiento
    Conocimiento profundo de la actividad transaccional actual (factores de valoración, estructuras de las transacciones, identificación de impulsores de valoración y potencial de crecimiento) mediante el diálogo constante con inversores y operadores.

  • Análisis de mercado
    Realización de análisis de calidad, precio, competencia y ubicación, teniendo en cuenta la evolución actual del mercado en el sector asistencial (examen de todos los desarrollos de proyectos, transacciones e insolvencias).

  • Datos de mercado y transacciones
    Nuestra base de datos interna de transacciones proporciona información diaria sobre el comportamiento de los compradores de los principales proveedores, lo que significa que siempre estamos informados de las últimas novedades y tendencias.

  • Análisis de reputación
    Los empresarios del sector de la asistencia se enfrentan al reto de atraer y retener a personal sanitario cualificado y motivado. Analizamos tu reputación en el mercado de empleadores.

  • Ampliación estratégica de los servicios
    La diversificación puede ayudarte a responder mejor y más rápidamente a las exigencias del mercado. Te ayudamos a ampliar tu gama de servicios de forma selectiva.

  • Análisis de costes
    Es esencial conocer la evolución de las tarifas de costes en la región, no sólo para los nuevos proyectos de construcción, sino también en las negociaciones de tarifas asistenciales. ¿Cómo se compara tu propio centro con la competencia regional?

Excelencia asistencial

Sehner Unternehmensberatung ofrece una inspección de calidad integral, incluida la certificación, que va más allá de las inspecciones estándar del servicio médico y de la autoridad de supervisión domiciliaria, y establece así un nuevo estándar en el análisis cualitativo.

Nuestros expertos, que cuentan con muchos años de experiencia en el sector de la asistencia, ya han inspeccionado numerosos centros conforme a la norma “Excelencia en la asistencia”.

Nuestro equipo está formado por empleados con muchos años de experiencia (de gestión) en los sectores de asistencia ambulatoria, de día y hospitalaria, en una amplia variedad de puestos. Nuestra experiencia práctica en el sector asistencial nos convierte en el interlocutor ideal.

Como equipo especializado en el sector, ofrecemos una amplia gama de servicios y consultoría, centrados en la planificación y ejecución de proyectos de fusiones y adquisiciones, la planificación de la sucesión empresarial y el desarrollo y aplicación de estrategias de crecimiento e inversión.

Llevamos muchos años trabajando en el mercado de la asistencia y hemos creado una amplia red de contactos con grandes grupos empresariales y grandes empresas individuales (operadores, inversores, promotores de proyectos, inversores inmobiliarios).

Nuestro equipo está formado por empleados con muchos años de experiencia (de gestión) en los sectores de asistencia ambulatoria, de día y hospitalaria, en una amplia variedad de puestos. Nuestra experiencia práctica en el sector asistencial nos convierte en el interlocutor ideal.

Como equipo especializado en el sector, ofrecemos una amplia gama de servicios y consultoría, centrados en la planificación y ejecución de proyectos de fusiones y adquisiciones, la planificación de la sucesión empresarial y el desarrollo y aplicación de estrategias de crecimiento e inversión.

Llevamos muchos años trabajando en el mercado de la asistencia y hemos creado una amplia red de contactos con grandes grupos empresariales y grandes empresas individuales (operadores, inversores, promotores de proyectos, inversores inmobiliarios).

Equipo Sectorial de Atención y Apoyo

Su contacto directo en SEHNER.

Kristina Schröder

Jefa de Equipo de Fusiones y Adquisiciones – Asistencia y Apoyo

Kristina Schröder

Jefe de equipo de fusiones y adquisiciones – Asistencia y apoyo

k.schroeder@sehner-unternehmensberatung.de

+49 40 4011354 0

Sabrina Kiel

Gestión de Proyectos Fusiones y Adquisiciones – Cuidado y Asistencia

Sabrina Kiel

Gestión de proyectos Fusiones y adquisiciones – Asistencia y apoyo

s.kiel@sehner-unternehmensberatung.de

+49 40 4011354 0

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