Informática y software

Informática y software

Las empresas del mercado de TI y software se están beneficiando de la megatendencia de la digitalización en curso en casi todos los sectores. Pero también hay muchos retos. El mercado laboral es muy competitivo, ya que la demanda es muy alta y las grandes empresas atraen a muchos jóvenes informáticos con grandes salarios y oportunidades de desarrollo. Cada vez son más los empresarios extranjeros de TI que entran en el mercado debido a la buena escalabilidad de los modelos de negocio. Además, las exigencias técnicas de las empresas siguen aumentando y se orientan cada vez más hacia las competencias en el ámbito de la computación en nube. Para sobrevivir, por tanto, se necesitan modelos de negocio innovadores.

En el ámbito de las TI y el software, ayudamos tanto a empresas de servicios como a empresas de software a encontrar el socio adecuado para el desarrollo de la empresa. Dependiendo de la situación y el tamaño de la empresa, un inversor estratégico de tamaño medio o un inversor financiero pueden ser el socio adecuado.

Los proveedores de software sectorial pueden complementar la cartera de productos existente en grupos de empresas con el mismo enfoque sectorial y, de este modo, materializar potenciales de venta ascendente y cruzada. Apoyamos a nuestros clientes en la transición a SaaS u otros modelos de licencias recurrentes, el desarrollo de socios de distribución o la diversificación de la base de clientes. Ayudamos a los clientes con software de productividad como ERP y CRM, centrados en un mercado, pero también con aplicaciones específicas para un sector.

Del mismo modo, los proveedores de software de procesos y productividad de un grupo pueden beneficiarse tanto de la ampliación de la cartera de productos como de las sinergias en las tareas administrativas, la agrupación de las actividades de venta y la mejor utilización de los recursos de desarrollo. Nuestros clientes buscan empresas interesantes que ofrezcan desde soluciones DMS hasta ECM y PLM.

Las empresas de sistemas informáticos y los proveedores de servicios centrados en infraestructuras pueden pasar con nuestros socios de la reventa tradicional de hardware a proveedores de servicios gestionados y, de este modo, cambiar a modelos de ingresos y licencias más atractivos. Aquí acompañamos a expertos en seguridad informática, infraestructura en la nube, copias de seguridad, supervisión, puestos de trabajo modernos y soporte informático.

En el área de Big Data e IA, un grupo más grande puede beneficiarse de las especializaciones de las empresas individuales, desde la estrategia hasta la implementación operativa y el mantenimiento, y proporcionar un apoyo más completo a los clientes en proyectos impulsados por datos.

Las exigencias a las agencias digitales son cada vez mayores desde el punto de vista técnico. Desde el marketing de resultados, la optimización de motores de búsqueda y el desarrollo web hasta las complejas integraciones de CRM, lo ideal es que las soluciones procedan de una única fuente para diseñar de manera uniforme el recorrido del cliente. Dentro de un grupo de agencias, los distintos requisitos pueden ser cubiertos por los especialistas de cada materia.

También en el desarrollo de software a medida, la tendencia es cada vez más hacia los desarrollos nativos en la nube. Un socio estratégico puede aumentar el atractivo como empleador, completar mejor proyectos de mayor envergadura y participar en licitaciones más grandes, pero también apoyar en la monetización cuando se pasa a la concesión de licencias de propiedad intelectual.

Una asociación con un inversor también puede permitir sinergias en otros ámbitos, como la integración de sistemas, la gestión de aplicaciones o la externalización de procesos empresariales.

Para las grandes empresas, un inversor financiero puede ser el socio estratégico adecuado para acompañar a la empresa en la siguiente fase de crecimiento. En el pasado, nuestros clientes han asistido a empresas de servicios informáticos y software en la creación de estructuras organizativas, la internacionalización, la adquisición estratégica de competencias y soluciones y la optimización del modelo de negocio.

Gracias al gran número de proyectos que hemos llevado a cabo, podemos ofrecer evaluaciones precisas de las valoraciones de empresas en diversos segmentos, que en el mercado de TI y software suelen basarse en el resultado económico, el crecimiento, la seguridad de las ventas y la propiedad intelectual de los productos y soluciones propios de la empresa y su escalabilidad.