Wir laden Sie herzlich zu uns ein.

Das Netzwerktreffen soll Ihnen und weiteren Entscheidern der Branche die Möglichkeit bieten, sich persönlich kennenzulernen und zu Themen wie Vertrieb,
Marketing, Trends und Wachstumsmöglichkeiten auszutauschen.

Eingeladen sind ausgewählte Unternehmerpersönlichkeiten aus mittelständischen IT-
und Softwareunternehmen in Deutschland.

Wir freuen uns, Sie exklusiv zu unserem Netzwerktreffen am Donnerstag, 26.11.2026 in unsere Räumlichkeiten nach Hamburg einzuladen.

Florian Bock

Seventeen Ventures GmbH

Nachhaltiges Wachstum entsteht durch Strategie und die richtigen Hebel. Ein besonders wirkungsvoller Multiplikator ist der indirekte Vertrieb: Starke Partnerstrukturen erhöhen Reichweite, Marktzugang und Umsatz – ohne die eigene Organisation übermäßig aufzublähen. Entscheidend sind gezielte Auswahl und aktive Steuerung der Partner, damit der indirekte Vertrieb zum echten Umsatz- und Werttreiber wird.

Florian Bock verfügt über 30 Jahre fundierte Vertriebserfahrung in den Bereichen Software und ITK. Als ehemaliger Gesellschafter-Geschäftsführer eines Standardsoftware-Herstellers mit rund 2.000 Vertriebspartnern in Europa (Schwerpunkt D/A/CH) steuerte er über 15 Jahre ein vergleichsweises kleines Team zu nachhaltigem Wachstum bis hin zur mittelgroßen Kapitalgesellschaft.

In seinem Vortrag „Partnervertrieb – Der Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum“ beleuchtet Florian Bock die zentralen Erfolgsfaktoren für ein leistungsfähiges, indirektes Vertriebsmodell. Er vergleicht alternative Vertriebsansätze, zeigt die wichtigsten Optionen zur Steuerung von Partnernetzwerken auf und stellt die Zusammenhänge zwischen Umsatzwachstum, Unternehmenswertsteigerung und strategischen Exit-Szenarien praxisnah dar.

Partnervertrieb und Marketing sind wichtig, aber manchmal muss es etwas direkter sein. Dafür ist telefonische Kaltakquise sehr gut geeignet, um in kompetitiven Märkten oder Nischen Kunden zu gewinnen. Genaue Zielgruppen-Daten und ein geeigneter Pitch sind notwendig, um an die richtigen Ansprechpartner zu gelangen. Im Zusammenspiel mit LinkedIn und Newslettern wird ein Vertriebsnetz daraus.

Anhand praktischer Beispiele zeigen wir den pragmatischen Einstieg oder Ausbau dieser Ansätze auf.

Peter Voshage

Sehner Unternehmensberatung GmbH

Alexander Sehner

CEO | SCOOP GmbH

Maximale Relevanz statt Gießkannenprinzip: Erfahren Sie, wie Sie mit digitalem Account Based Marketing (ABM) Ihre wertvollsten Wunschkunden gezielt identifizieren und gewinnen.

Dieser Vortrag zeigt Ihnen, wie Sie Marketing und Vertrieb durch datengestützte Strategien synchronisieren.

Wir beleuchten den Einsatz von personalisiertem Content, präzisem Targeting und modernen Automatisierungstools, um Entscheidungsträger entlang der Customer Journey individuell zu begleiten. Transformieren Sie Ihre Lead-Generierung in eine effiziente Umsatzmaschine und minimieren Sie Streuverluste durch einen klaren Fokus auf High-Value-Accounts.

26.11.26
14:00 Uhr

Herrengraben 3-5
20459 Hamburg

040 / 40 11 354 56

l.eisele@sehner-unternehmensberatung.de