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Cura e assistenza sanitaria

Le fusioni e le acquisizioni sono un’opportunità per l’assistenza e la cura

Il mercato tedesco dell’assistenza sta affrontando sfide importanti: carenza di manodopera qualificata, aumento dei costi e concorrenza agguerrita. Ma è proprio in questi casi che le fusioni e acquisizioni (M&A) offrono un’opportunità strategica ai servizi di assistenza e cura per rimanere in forma per il futuro.

Le fusioni e acquisizioni sono molto più di una semplice transazione finanziaria. È un modo per ottenere economie di scala, ottimizzare i processi e garantire la qualità delle cure. Soprattutto nel mercato altamente frammentato dell’assistenza ambulatoriale, il consolidamento consente un migliore utilizzo delle risorse e la definizione di standard qualitativi uniformi.

Gli investitori, comprese le società di private equity, apportano non solo capitale ma anche competenze manageriali per modernizzare le aziende. Attraverso strategie di buy-and-build, possono investire in soluzioni digitali che alleggeriscono il personale e migliorano l’assistenza.

L’M&A è quindi una leva decisiva per vincere le sfide. Sehner Unternehmensberatung** ti supporta nell’identificazione di queste opportunità strategiche per rafforzare la tua posizione sul mercato a lungo termine e plasmare attivamente il futuro dei tuoi servizi di assistenza.

Le sfide principali di
Assistenza e supporto

  • Carenza di manodopera qualificata: la forte carenza di personale qualificato è l’ostacolo più grande. Le operazioni di fusione e acquisizione consentono di accorpare la forza lavoro e di diventare più attraenti per i dipendenti grazie a risorse condivise, migliori condizioni di lavoro e programmi di formazione.

  • Aumento dei costi operativi: l’esplosione dei costi del personale, dell’energia e degli affitti sta mettendo sotto pressione i margini. Le unità più grandi possono sfruttare le economie di scala attraverso le fusioni e acquisizioni per ridurre i prezzi di acquisto e aumentare l’efficienza amministrativa.

  • Pressione della digitalizzazione: l’aumento dei requisiti normativi e della concorrenza costringe a forti investimenti in infrastrutture IT e applicazioni digitali per l’assistenza. Una fusione facilita il finanziamento e l’implementazione congiunta di questi costosi progetti.

  • Pressione normativa: i rigidi requisiti legali e la complessa burocrazia sono un peso per le aziende. Le aziende più grandi possono creare reparti specializzati per soddisfare questi requisiti in modo più efficiente e garantire la conformità.

  • Pianificazione della successione: molte aziende di assistenza gestite dai proprietari devono affrontare la sfida di trovare un successore adatto. Un processo di fusione e acquisizione offre l’opportunità di affidare l’attività a mani professionali e di garantire la continuità della sede.

  • Intensità della concorrenza: il mercato si sta consolidando e le grandi catene private e internazionali stanno entrando nel mercato tedesco. I fornitori di piccole e medie dimensioni sono sotto pressione e possono costruire una forte posizione di mercato attraverso una fusione per rimanere competitivi.

Requisiti edilizi per le strutture di ricovero secondo lo stato federale

Competenza di mercato e gamma di servizi

Oggi il settore dell’assistenza si trova ad affrontare un’ampia gamma di sfide e opportunità. In questo ambiente dinamico, offriamo oltre 20 anni di esperienza nel settore e soluzioni personalizzate per comprendere a fondo la situazione del mercato in costante evoluzione e rispondere in modo adeguato.

Oltre al nostro team specializzato in manutenzione e assistenza, abbiamo una conoscenza approfondita dei potenziali acquirenti e una solida rete di esperti del settore.

  • Strategia di successione e di crescita
    Conoscenza approfondita dell’attuale attività di transazione (fattori di valutazione, strutture di transazione, identificazione dei driver di valutazione e del potenziale di crescita) attraverso un dialogo costante con investitori e operatori.

  • Analisi di mercato
    Esecuzione di analisi della qualità, del prezzo, della concorrenza e dell’ubicazione, tenendo conto degli attuali sviluppi del mercato nel settore dell’assistenza (screening di tutti gli sviluppi di progetti, transazioni e fallimenti).

  • Dati di mercato e transazioni
    Il nostro database interno delle transazioni fornisce quotidianamente informazioni sul comportamento degli acquirenti dei principali fornitori, il che significa che siamo sempre informati sugli ultimi sviluppi e tendenze.

  • Analisi della reputazione
    I datori di lavoro del settore dell’assistenza devono affrontare la sfida di attrarre e trattenere personale qualificato e motivato. Analizziamo la tua reputazione nel mercato dei datori di lavoro.

  • Sviluppo strategico dell’offerta
    La diversificazione può aiutare a rispondere in modo migliore e tempestivo alle esigenze del mercato. Vi aiutiamo a sviluppare in modo mirato il vostro portafoglio di servizi.

  • Analisi dei costi
    È fondamentale conoscere l’andamento delle tariffe nella regione, non solo per i nuovi progetti di costruzione, ma anche per le trattative sulle tariffe di assistenza. Come si colloca la tua struttura rispetto alla concorrenza regionale?

Competenza di mercato e gamma di servizi

Oggi il settore dell’assistenza si trova ad affrontare un’ampia gamma di sfide e opportunità. In questo ambiente dinamico, offriamo oltre 20 anni di esperienza nel settore e soluzioni personalizzate per comprendere a fondo la situazione del mercato in costante evoluzione e rispondere in modo adeguato.

Oltre al nostro team specializzato in manutenzione e assistenza, abbiamo una conoscenza approfondita dei potenziali acquirenti e una solida rete di esperti del settore.

  • Strategia di successione e di crescita
    Conoscenza approfondita dell’attuale attività di transazione (fattori di valutazione, strutture di transazione, identificazione dei driver di valutazione e del potenziale di crescita) attraverso un dialogo costante con investitori e operatori.

  • Analisi di mercato
    Esecuzione di analisi della qualità, del prezzo, della concorrenza e dell’ubicazione, tenendo conto degli attuali sviluppi del mercato nel settore dell’assistenza (screening di tutti gli sviluppi di progetti, transazioni e fallimenti).

  • Dati di mercato e transazioni
    Il nostro database interno delle transazioni fornisce quotidianamente informazioni sul comportamento degli acquirenti dei principali fornitori, il che significa che siamo sempre informati sugli ultimi sviluppi e tendenze.

  • Analisi della reputazione
    I datori di lavoro del settore dell’assistenza devono affrontare la sfida di attrarre e trattenere personale qualificato e motivato. Analizziamo la tua reputazione nel mercato dei datori di lavoro.

  • Sviluppo strategico dell’offerta
    La diversificazione può aiutare a rispondere in modo migliore e tempestivo alle esigenze del mercato. Vi aiutiamo a sviluppare in modo mirato il vostro portafoglio di servizi.

  • Analisi dei costi
    È fondamentale conoscere l’andamento delle tariffe nella regione, non solo per i nuovi progetti di costruzione, ma anche per le trattative sulle tariffe di assistenza. Come si colloca la tua struttura rispetto alla concorrenza regionale?

Eccellenza nell’assistenza

Sehner Unternehmensberatung offre un’ispezione di qualità completa, comprensiva di certificazione, che va oltre le ispezioni standard del servizio medico e dell’autorità di vigilanza domestica e stabilisce quindi un nuovo standard nell’analisi qualitativa.

I nostri esperti, che vantano un’esperienza pluriennale nel settore dell’assistenza, hanno già ispezionato numerose strutture secondo lo standard “Excellence in Care”.

Il nostro team è composto da dipendenti con molti anni di esperienza (manageriale) nei settori dell’assistenza ambulatoriale, diurna e ospedaliera in un’ampia gamma di posizioni. La nostra esperienza pratica nel settore dell’assistenza ci qualifica come il partner ideale da contattare.

In qualità di team specializzato nel settore, offriamo un’ampia gamma di servizi e consulenze, con particolare attenzione alla pianificazione e all’implementazione di progetti di fusione e acquisizione, alla pianificazione della successione aziendale e allo sviluppo e all’implementazione di strategie di crescita e investimento.

Lavoriamo nel mercato dell’assistenza da molti anni e abbiamo costruito un’ampia rete di contatti con i principali gruppi aziendali e le più grandi società individuali (operatori, investitori, sviluppatori di progetti, investitori immobiliari).

Il nostro team è composto da dipendenti con molti anni di esperienza (manageriale) nei settori dell’assistenza ambulatoriale, diurna e ospedaliera in un’ampia gamma di posizioni. La nostra esperienza pratica nel settore dell’assistenza ci qualifica come il partner ideale da contattare.

In qualità di team specializzato nel settore, offriamo un’ampia gamma di servizi e consulenze, con particolare attenzione alla pianificazione e all’implementazione di progetti di fusione e acquisizione, alla pianificazione della successione aziendale e allo sviluppo e all’implementazione di strategie di crescita e investimento.

Lavoriamo nel mercato dell’assistenza da molti anni e abbiamo costruito un’ampia rete di contatti con i principali gruppi aziendali e le più grandi società individuali (operatori, investitori, sviluppatori di progetti, investitori immobiliari).

Team cura e assistenza sanitaria

Il vostro contatto diretto alla SEHNER.

Kristina Schröder

Teamleitung M&A – Pflege & Betreuung

Kristina Schröder

Team Leader M&A – Assistenza e supporto

k.schroeder@sehner-unternehmensberatung.de

+49 40 4011354 0

Sabrina Kiel

Projektleitung M&A – Pflege & Betreuung

Sabrina Kiel

Gestione progetti M&A – Assistenza e supporto

s.kiel@sehner-unternehmensberatung.de

+49 40 4011354 0

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