{"id":2824,"date":"2021-02-09T16:05:21","date_gmt":"2021-02-09T16:05:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sehner-unternehmensberatung.de\/?p=2824"},"modified":"2025-07-23T11:13:54","modified_gmt":"2025-07-23T11:13:54","slug":"verkauf-in-zwei-schritten-in-vorbereitung-der-altersnachfolge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sehner-unternehmensberatung.de\/en\/verkauf-in-zwei-schritten-in-vorbereitung-der-altersnachfolge\/","title":{"rendered":"Verkauf in zwei Schritten in Vorbereitung der Altersnachfolge"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1154.4px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p style=\"text-align: justify;\">Viele erfolgreiche Unternehmer besch\u00e4ftigen sich konsequent mit allen relevanten Bereichen des Unternehmens, sowohl mit den Entwicklungschancen als auch den Risiken. Gerade im Alter zwischen 50 und 60 Jahren bekommt das Thema Unternehmensnachfolge einen immer h\u00f6heren Stellenwert, da ein Nachfolgeprozess durchaus mehrere Jahre dauern kann. Dieser Artikel beschreibt beispielhaft ein Modell, das insbesondere f\u00fcr Unternehmer in dieser Altersgruppe interessant sein kann.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">In der Lebenssituation \u201eum 55\u201c gibt es h\u00e4ufig verschiedene Spannungsfelder. Einerseits hat ein erfolgreicher Unternehmer \u201enoch viel vor\u201c, andererseits erfordern neue Projekte neue Risiken und Investitionen. Dabei wird die Zeit eventuelle Fehlentwicklungen zu korrigieren knapper. Ein erfahrener Investmentpartner kann dabei helfen, dieses Spannungsfeld aufzuheben. Wenn noch genug Kraft f\u00fcr einen n\u00e4chsten Wachstumsschub, eine weitere Herausforderung oder eine Internationalisierungsstrategie vorhanden ist, dann kann die Zusammenarbeit mit einem Partner Sinn ergeben. Auch wenn eventuell die nachfolgende Generation bereits im Unternehmen ist, kann die Zusammenarbeit mit einem finanzstarken und international erfahrenen Finanzierungspartner vorteilhaft sein.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.sehner-unternehmensberatung.de\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Vermoegenverteilung.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8978 size-large\" title=\"Verm\u00f6genverteilung\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Vermoegenverteilung.jpg\" alt=\"Verm\u00f6genverteilung\" width=\"960\" height=\"253\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ein h\u00e4ufig verwendetes und g\u00e4ngiges Modell ist die Zusammenarbeit mit einem Investmentpartner, der sich auf die Begleitung von solchen Prozessen spezialisiert hat und bereit ist, sich auf die jeweilige Situation einzustellen. H\u00e4ufig wird dieser Investmentpartner eine mehrheitliche Beteiligung anstreben, da er f\u00fcr den Zeitraum des \u00dcbergangs die Hauptverantwortung f\u00fcr die Finanzierung der neuen Projekte \u00fcbernimmt. Es gibt aber auch Fonds und Family Offices, die unter bestimmten Randbedingungen mit einer Minderheitsbeteiligung zufrieden sind.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u201eWie kann aber ein ausgewogenes Verh\u00e4ltnis zwischen den Interessen des Investmentpartners und des Unternehmers erzeugt werden, bei dem Chancen und Risiken angemessen verteilt werden und der Unternehmer trotzdem einen guten Teil seines Unternehmenswertes realisieren kann?\u201c<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u201eWodurch begrenzt der Investmentpartner seine eigenen Risiken oder erh\u00f6ht seine Chancen?\u201c<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u201eWie kann der EBIT-Multiple bei einem etwaigen sp\u00e4teren gemeinsamen Verkauf erh\u00f6ht werden, so dass sich zwischen den Interessen beider Parteien eine \u201eBr\u00fccke\u201c bauen l\u00e4sst?\u201c<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u201eWie wird ein geeigneter Investmentpartner gefunden, der in diesem Bereich Erfahrung hat?\u201c<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">1. SCHRITT \u2013 AUFNAHME EINES INVESTMENTPARTNERS<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nach Aufstellung eines Wachstumsplanes, bei dem die Frage der Mittelbeschaffung zun\u00e4chst ausgeklammert wird, wird mit einem Investmentpartner die Wachstumsstrategie besprochen. Sind beide Partner \u00fcberzeugt kann es zu einem Deal kommen. Der Investmentpartner\u00a0\u00fcbernimmt z.B. zwischen 50,1 und 80 Prozent in einer \u00fcbergeordneten gemeinsamen Holding Gesellschaft. Diese wird teilweise aus Eigenmitteln und teilweise \u00fcber Bankdarlehen und\/oder Gesellschafterdarlehen finanziert und kauft die Anteile. Dabei nutzt der Investmentpartner seine gute Bonit\u00e4t. Der Unternehmer erh\u00e4lt z.B. 20 \u2013 49,9 Prozent der Anteile an der Holding Gesellschaft und bringt im Gegenzug die nach dem Verkauf verbleibenden Restanteile ein.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Gemeinsames Wachstum<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">In einem Zeitraum von ca. 5-7 Jahren wird eine gemeinsame Wachstumsstrategie durchgef\u00fchrt, die sich sowohl aus operativem Wachstum, als auch aus strategisch sinnvollen externen Zuk\u00e4ufen zusammensetzt. Hierbei kann der Unternehmer 2 Ziele vereinbaren. Zum einen wird im privaten Bereich die notwendige Sicherheit erzeugt, zum anderen kann noch einige Jahre Vollgas gegeben und das Unternehmen weitergebracht werden. Die Expertise des erfahrenen Investmentpartners hilft bei der Realisierung im strategischen Bereich und beim externen Wachstum durch Zuk\u00e4ufe.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">2. SCHRITT \u2013 GEMEINSAMER VERKAUF<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Am Ende des Zeitraumes steht in der Regel ein gemeinsamer Verkauf zu einem h\u00f6heren EBIT-Multiple. Der EBITMultiple ist in jeder Branche stark von der Gr\u00f6\u00dfe des jeweiligen Unternehmens abh\u00e4ngig. W\u00e4hrend sehr kleine Unternehmen eher zu Faktoren von 4-5 verkauft werden, k\u00f6nnen gro\u00dfe Unternehmen in derselben Branche Faktoren von 6,5-10 erzielen.\u00a0Entscheidend f\u00fcr den Erfolg ist also das schnelle Wachstum in Phase 2. Durch die Zweiteilung des Verkaufs k\u00f6nnen h\u00e4ufig beide Kaufpreise optimiert werden. Der Investmentpartner kann dadurch einen erh\u00f6hten Kaufpreis zahlen, indem er die Finanzierung \u00fcber seine gute Bonit\u00e4t teilweise mit Fremdmitteln darstellt und im Erfolgsfall seinen Ertragszuwachs erh\u00f6ht (Leverage). Dieses Modell eignet sich f\u00fcr Unternehmer, die noch etwas mit ihrem Unternehmen vorhaben, aber das Risiko einer schlechten Unternehmensentwicklung begrenzen und sich systematisch auf einen Ausstieg vorbereiten wollen. Es kann als ein Rennen betrachtet werden. Der Unternehmer bewegt sich in einem Feld, in dem er sich bestens auskennt und kann zusammen mit dem Investmentpartner Dinge umsetzen, die allein zu riskant oder schwierig w\u00e4ren. Auswahl des richtigen Partners Die Auswahl des Partners h\u00e4ngt von einer Reihe von unterschiedlichen Punkten ab: Branchenfokus in dem Feld, in dem das Unternehmen t\u00e4tig ist &#8211; eine Reihe von Fonds und Family Offices haben sich in den letzten Jahren mehr und mehr auf Brancheninvestitionsstrategien konzentriert. Andere Fonds investieren komplett \u201eagnostisch\u201c.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Der Trend geht in den letzten Jahren immer mehr weg von der rein agnostischen Vorgehensweise. Die bessere Branchenkenntnis der Investoren macht sp\u00e4ter in der Zusammenarbeit das Verst\u00e4ndnis f\u00fcreinander, die Zusammenarbeit wie auch die Unternehmenspr\u00fcfung im Kaufprozess einfacher.\u00a0 Passende Investitionsparameter \u2013 die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und Ertragskraft und die Gr\u00f6\u00dfe des \u201eInvestitionstopfes\u201c sollten zusammenpassen. So wird ein Fonds, der insgesamt 1.000 Mio. Euro zu investieren hat, in etwa die folgende Mathematik ber\u00fccksichtigen:<\/p>\n<ul>\n<li>Eigenkapital 1.000 Mio. \u20ac,<\/li>\n<li>Leverage (Bankfinanzierung) ca. im Durchschnitt 2\/1,<\/li>\n<li>D.h. ca. 2.000 Mio. \u20ac Bankfinanzierung insgesamt,<\/li>\n<li>Je nach Teamgr\u00f6\u00dfe ca. 15 Plattforminvestments, durchschnittlich mit ca. 200 Mio. \u20ac Kapitaleinsatz, davon ca. 50 \u2013 100 Mio. \u20ac Eigenkapital,<\/li>\n<li>Mindest-EK-Investment je Plattform ca. 30-50 Mio. \u20ac Diese Mathematik ist oft nicht zu \u201e\u00fcberwinden\u201c. Weder Investoren mit zu gro\u00dfen noch mit zu kleinen Investmentgr\u00f6\u00dfen k\u00f6nnen am Ende den Deal durchf\u00fchren.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Erzielbare Multiples und Auswahl des Investors<br \/>\nEs h\u00e4ngt von verschiedenen Parametern ab welcher Multiple erzielt werden kann:<\/p>\n<ul>\n<li>Branche (Wachstumsbranche oder Konsolidierung in der Branche)<\/li>\n<li>Unternehmenswachstum<\/li>\n<li>Wachstumsplanung (intern und extern)<\/li>\n<li>Unternehmensgr\u00f6\u00dfe<\/li>\n<li>Attraktivit\u00e4t und Zukunftsf\u00e4higkeit des Gesch\u00e4ftsmodells sowie Grad der Digitalisierung<\/li>\n<li>Abh\u00e4ngigkeit des Erfolges von einzelnen Mitarbeitern, Kunden oder Lieferanten<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Eine Analyse dieser Punkte und eine Vorauswahl der geeigneten Investoren ist im Vorfeld zu einem Unternehmensverkauf sinnvoll. In der Investment-Partnerwahl ist es wie in der Ehe, man sollte vorher wissen, an wen man sich bindet und sich durchaus mit Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern fr\u00fcherer Investments unterhalten, wenn dies angeboten wird.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":10,"featured_media":5826,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Verkauf in zwei Schritten in Vorbereitung der Altersnachfolge<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Viele erfolgreiche Unternehmer besch\u00e4ftigen sich konsequent mit allen relevanten Bereichen des Unternehmens, sowohl mit den Entwicklungschancen als auch den Risiken.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, 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