Wir laden Sie herzlich zu uns ein.<\/h1><\/div>Netzwerktreffen IT & Software in Hamburg<\/h3><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Hamburg, 26. November 2026 ab 14 Uhr<\/h2><\/h3><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Wir vernetzen Unternehmerpers\u00f6nlichkeiten aus der IT- und Softwarebranche mit dem Fokus auf Wachstumsstrategien und aktuelle Marktentwicklungen.<\/h3><\/div>Das Netzwerktreffen soll Ihnen und weiteren Entscheidern der Branche die M\u00f6glichkeit bieten, sich pers\u00f6nlich kennenzulernen und zu Themen wie Vertrieb,
\nMarketing, Trends und Wachstumsm\u00f6glichkeiten auszutauschen.<\/p>\n
Eingeladen sind ausgew\u00e4hlte Unternehmerpers\u00f6nlichkeiten aus mittelst\u00e4ndischen IT-
\nund Softwareunternehmen in Deutschland.<\/p>\n
Wir freuen uns, Sie exklusiv zu unserem Netzwerktreffen am Donnerstag, 26.11.2026 in unsere R\u00e4umlichkeiten nach Hamburg einzuladen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
![](\"https:\/\/www.sehner-unternehmensberatung.de\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/MicrosoftTeams-image-4-250x300.jpg\" "\\"MicrosoftTeams-image")
<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Unsere Referenten<\/h3><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>![](\"https:\/\/www.sehner-unternehmensberatung.de\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Bild1.jpg\" "\\"Bild1\\"")
<\/span><\/div>Florian Bock<\/h3>\n<\/div>Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Partnervertrieb – Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum<\/h3><\/div>Nachhaltiges Wachstum entsteht durch Strategie und die richtigen Hebel. Ein besonders wirkungsvoller Multiplikator ist der indirekte Vertrieb: Starke Partnerstrukturen erh\u00f6hen Reichweite, Marktzugang und Umsatz \u2013 ohne die eigene Organisation \u00fcberm\u00e4\u00dfig aufzubl\u00e4hen. Entscheidend sind gezielte Auswahl und aktive Steuerung der Partner, damit der indirekte Vertrieb zum echten Umsatz- und Werttreiber wird.<\/p>\n
Florian Bock verf\u00fcgt \u00fcber 30 Jahre fundierte Vertriebserfahrung in den Bereichen Software und ITK. Als ehemaliger Gesellschafter-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines Standardsoftware-Herstellers mit rund 2.000 Vertriebspartnern in Europa (Schwerpunkt D\/A\/CH) steuerte er \u00fcber 15 Jahre ein vergleichsweises kleines Team zu nachhaltigem Wachstum bis hin zur mittelgro\u00dfen Kapitalgesellschaft.<\/p>\n
In seinem Vortrag \u201ePartnervertrieb \u2013 Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum\u201c beleuchtet Florian Bock die zentralen Erfolgsfaktoren f\u00fcr ein leistungsf\u00e4higes, indirektes Vertriebsmodell. Er vergleicht alternative Vertriebsans\u00e4tze, zeigt die wichtigsten Optionen zur Steuerung von Partnernetzwerken auf und stellt die Zusammenh\u00e4nge zwischen Umsatzwachstum, Unternehmenswertsteigerung und strategischen Exit-Szenarien praxisnah dar.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Leadengine: von Datensatz \u00fcber Kaltakquise zum Lead<\/h3><\/div>Partnervertrieb und Marketing sind wichtig, aber manchmal muss es etwas direkter sein. Daf\u00fcr ist telefonische Kaltakquise sehr gut geeignet, um in kompetitiven M\u00e4rkten oder Nischen Kunden zu gewinnen. Genaue Zielgruppen-Daten und ein geeigneter Pitch sind notwendig, um an die richtigen Ansprechpartner zu gelangen. Im Zusammenspiel mit LinkedIn und Newslettern wird ein Vertriebsnetz daraus.<\/p>\n
Anhand praktischer Beispiele zeigen wir den pragmatischen Einstieg oder Ausbau dieser Ans\u00e4tze auf.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
![](\"https:\/\/www.sehner-unternehmensberatung.de\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Bild2.jpg\" "\\"Bild2\\"")
<\/span><\/div>Peter Voshage<\/h3>\n<\/div>Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/span><\/div>Alexander Sehner<\/h3>\n<\/div>CEO | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3><\/div>Maximale Relevanz statt Gie\u00dfkannenprinzip: Erfahren Sie, wie Sie mit digitalem Account Based Marketing (ABM) Ihre wertvollsten Wunschkunden gezielt identifizieren und gewinnen.<\/p>\n
Dieser Vortrag zeigt Ihnen, wie Sie Marketing und Vertrieb durch datengest\u00fctzte Strategien synchronisieren.<\/p>\n
Wir beleuchten den Einsatz von personalisiertem Content, pr\u00e4zisem Targeting und modernen Automatisierungstools, um Entscheidungstr\u00e4ger entlang der Customer Journey individuell zu begleiten. Transformieren Sie Ihre Lead-Generierung in eine effiziente Umsatzmaschine und minimieren Sie Streuverluste durch einen klaren Fokus auf High-Value-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Timetable<\/h3><\/div><\/div>\n14:00 Uhr Get together<\/h3>\n
Donnerstag,\u00a0 13.11.2025<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n14:30 Uhr – Leadengine: von Datensatz \u00fcber Kaltakquise zum Lead<\/h3>\n
Peter Voshage | Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n15:30 Uhr – Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3>\n
Alexander Sehner | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n16:30 Uhr – Partnervertrieb – Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum<\/h3>\n
Florian Bock | Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Netzwerktreffen IT & Software in Hamburg<\/h3><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Hamburg, 26. November 2026 ab 14 Uhr<\/h2><\/h3><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Wir vernetzen Unternehmerpers\u00f6nlichkeiten aus der IT- und Softwarebranche mit dem Fokus auf Wachstumsstrategien und aktuelle Marktentwicklungen.<\/h3><\/div>Das Netzwerktreffen soll Ihnen und weiteren Entscheidern der Branche die M\u00f6glichkeit bieten, sich pers\u00f6nlich kennenzulernen und zu Themen wie Vertrieb,
\nMarketing, Trends und Wachstumsm\u00f6glichkeiten auszutauschen.<\/p>\n
Eingeladen sind ausgew\u00e4hlte Unternehmerpers\u00f6nlichkeiten aus mittelst\u00e4ndischen IT-
\nund Softwareunternehmen in Deutschland.<\/p>\n
Wir freuen uns, Sie exklusiv zu unserem Netzwerktreffen am Donnerstag, 26.11.2026 in unsere R\u00e4umlichkeiten nach Hamburg einzuladen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Unsere Referenten<\/h3><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/span><\/div>Florian Bock<\/h3>\n<\/div>Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Partnervertrieb – Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum<\/h3><\/div>Nachhaltiges Wachstum entsteht durch Strategie und die richtigen Hebel. Ein besonders wirkungsvoller Multiplikator ist der indirekte Vertrieb: Starke Partnerstrukturen erh\u00f6hen Reichweite, Marktzugang und Umsatz \u2013 ohne die eigene Organisation \u00fcberm\u00e4\u00dfig aufzubl\u00e4hen. Entscheidend sind gezielte Auswahl und aktive Steuerung der Partner, damit der indirekte Vertrieb zum echten Umsatz- und Werttreiber wird.<\/p>\n
Florian Bock verf\u00fcgt \u00fcber 30 Jahre fundierte Vertriebserfahrung in den Bereichen Software und ITK. Als ehemaliger Gesellschafter-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines Standardsoftware-Herstellers mit rund 2.000 Vertriebspartnern in Europa (Schwerpunkt D\/A\/CH) steuerte er \u00fcber 15 Jahre ein vergleichsweises kleines Team zu nachhaltigem Wachstum bis hin zur mittelgro\u00dfen Kapitalgesellschaft.<\/p>\n
In seinem Vortrag \u201ePartnervertrieb \u2013 Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum\u201c beleuchtet Florian Bock die zentralen Erfolgsfaktoren f\u00fcr ein leistungsf\u00e4higes, indirektes Vertriebsmodell. Er vergleicht alternative Vertriebsans\u00e4tze, zeigt die wichtigsten Optionen zur Steuerung von Partnernetzwerken auf und stellt die Zusammenh\u00e4nge zwischen Umsatzwachstum, Unternehmenswertsteigerung und strategischen Exit-Szenarien praxisnah dar.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Leadengine: von Datensatz \u00fcber Kaltakquise zum Lead<\/h3><\/div>Partnervertrieb und Marketing sind wichtig, aber manchmal muss es etwas direkter sein. Daf\u00fcr ist telefonische Kaltakquise sehr gut geeignet, um in kompetitiven M\u00e4rkten oder Nischen Kunden zu gewinnen. Genaue Zielgruppen-Daten und ein geeigneter Pitch sind notwendig, um an die richtigen Ansprechpartner zu gelangen. Im Zusammenspiel mit LinkedIn und Newslettern wird ein Vertriebsnetz daraus.<\/p>\n
Anhand praktischer Beispiele zeigen wir den pragmatischen Einstieg oder Ausbau dieser Ans\u00e4tze auf.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div>Peter Voshage<\/h3>\n<\/div>Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div>Alexander Sehner<\/h3>\n<\/div>CEO | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3><\/div>Maximale Relevanz statt Gie\u00dfkannenprinzip: Erfahren Sie, wie Sie mit digitalem Account Based Marketing (ABM) Ihre wertvollsten Wunschkunden gezielt identifizieren und gewinnen.<\/p>\n
Dieser Vortrag zeigt Ihnen, wie Sie Marketing und Vertrieb durch datengest\u00fctzte Strategien synchronisieren.<\/p>\n
Wir beleuchten den Einsatz von personalisiertem Content, pr\u00e4zisem Targeting und modernen Automatisierungstools, um Entscheidungstr\u00e4ger entlang der Customer Journey individuell zu begleiten. Transformieren Sie Ihre Lead-Generierung in eine effiziente Umsatzmaschine und minimieren Sie Streuverluste durch einen klaren Fokus auf High-Value-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Timetable<\/h3><\/div><\/div>\n14:00 Uhr Get together<\/h3>\n
Donnerstag,\u00a0 13.11.2025<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n14:30 Uhr – Leadengine: von Datensatz \u00fcber Kaltakquise zum Lead<\/h3>\n
Peter Voshage | Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n15:30 Uhr – Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3>\n
Alexander Sehner | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n16:30 Uhr – Partnervertrieb – Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum<\/h3>\n
Florian Bock | Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Hamburg, 26. November 2026 ab 14 Uhr<\/h2><\/h3><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Wir vernetzen Unternehmerpers\u00f6nlichkeiten aus der IT- und Softwarebranche mit dem Fokus auf Wachstumsstrategien und aktuelle Marktentwicklungen.<\/h3><\/div>Das Netzwerktreffen soll Ihnen und weiteren Entscheidern der Branche die M\u00f6glichkeit bieten, sich pers\u00f6nlich kennenzulernen und zu Themen wie Vertrieb,
\nMarketing, Trends und Wachstumsm\u00f6glichkeiten auszutauschen.<\/p>\n
Eingeladen sind ausgew\u00e4hlte Unternehmerpers\u00f6nlichkeiten aus mittelst\u00e4ndischen IT-
\nund Softwareunternehmen in Deutschland.<\/p>\n
Wir freuen uns, Sie exklusiv zu unserem Netzwerktreffen am Donnerstag, 26.11.2026 in unsere R\u00e4umlichkeiten nach Hamburg einzuladen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Unsere Referenten<\/h3><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/span><\/div>Florian Bock<\/h3>\n<\/div>Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Partnervertrieb – Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum<\/h3><\/div>Nachhaltiges Wachstum entsteht durch Strategie und die richtigen Hebel. Ein besonders wirkungsvoller Multiplikator ist der indirekte Vertrieb: Starke Partnerstrukturen erh\u00f6hen Reichweite, Marktzugang und Umsatz \u2013 ohne die eigene Organisation \u00fcberm\u00e4\u00dfig aufzubl\u00e4hen. Entscheidend sind gezielte Auswahl und aktive Steuerung der Partner, damit der indirekte Vertrieb zum echten Umsatz- und Werttreiber wird.<\/p>\n
Florian Bock verf\u00fcgt \u00fcber 30 Jahre fundierte Vertriebserfahrung in den Bereichen Software und ITK. Als ehemaliger Gesellschafter-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines Standardsoftware-Herstellers mit rund 2.000 Vertriebspartnern in Europa (Schwerpunkt D\/A\/CH) steuerte er \u00fcber 15 Jahre ein vergleichsweises kleines Team zu nachhaltigem Wachstum bis hin zur mittelgro\u00dfen Kapitalgesellschaft.<\/p>\n
In seinem Vortrag \u201ePartnervertrieb \u2013 Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum\u201c beleuchtet Florian Bock die zentralen Erfolgsfaktoren f\u00fcr ein leistungsf\u00e4higes, indirektes Vertriebsmodell. Er vergleicht alternative Vertriebsans\u00e4tze, zeigt die wichtigsten Optionen zur Steuerung von Partnernetzwerken auf und stellt die Zusammenh\u00e4nge zwischen Umsatzwachstum, Unternehmenswertsteigerung und strategischen Exit-Szenarien praxisnah dar.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Leadengine: von Datensatz \u00fcber Kaltakquise zum Lead<\/h3><\/div>Partnervertrieb und Marketing sind wichtig, aber manchmal muss es etwas direkter sein. Daf\u00fcr ist telefonische Kaltakquise sehr gut geeignet, um in kompetitiven M\u00e4rkten oder Nischen Kunden zu gewinnen. Genaue Zielgruppen-Daten und ein geeigneter Pitch sind notwendig, um an die richtigen Ansprechpartner zu gelangen. Im Zusammenspiel mit LinkedIn und Newslettern wird ein Vertriebsnetz daraus.<\/p>\n
Anhand praktischer Beispiele zeigen wir den pragmatischen Einstieg oder Ausbau dieser Ans\u00e4tze auf.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div>Peter Voshage<\/h3>\n<\/div>Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3><\/div>Maximale Relevanz statt Gie\u00dfkannenprinzip: Erfahren Sie, wie Sie mit digitalem Account Based Marketing (ABM) Ihre wertvollsten Wunschkunden gezielt identifizieren und gewinnen.<\/p>\n
Dieser Vortrag zeigt Ihnen, wie Sie Marketing und Vertrieb durch datengest\u00fctzte Strategien synchronisieren.<\/p>\n
Wir beleuchten den Einsatz von personalisiertem Content, pr\u00e4zisem Targeting und modernen Automatisierungstools, um Entscheidungstr\u00e4ger entlang der Customer Journey individuell zu begleiten. Transformieren Sie Ihre Lead-Generierung in eine effiziente Umsatzmaschine und minimieren Sie Streuverluste durch einen klaren Fokus auf High-Value-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Timetable<\/h3><\/div><\/div>\n14:00 Uhr Get together<\/h3>\n
Donnerstag,\u00a0 13.11.2025<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n14:30 Uhr – Leadengine: von Datensatz \u00fcber Kaltakquise zum Lead<\/h3>\n
Peter Voshage | Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n15:30 Uhr – Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3>\n
Alexander Sehner | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n16:30 Uhr – Partnervertrieb – Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum<\/h3>\n
Florian Bock | Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Wir vernetzen Unternehmerpers\u00f6nlichkeiten aus der IT- und Softwarebranche mit dem Fokus auf Wachstumsstrategien und aktuelle Marktentwicklungen.<\/h3><\/div>Das Netzwerktreffen soll Ihnen und weiteren Entscheidern der Branche die M\u00f6glichkeit bieten, sich pers\u00f6nlich kennenzulernen und zu Themen wie Vertrieb,
\nMarketing, Trends und Wachstumsm\u00f6glichkeiten auszutauschen.<\/p>\n
Eingeladen sind ausgew\u00e4hlte Unternehmerpers\u00f6nlichkeiten aus mittelst\u00e4ndischen IT-
\nund Softwareunternehmen in Deutschland.<\/p>\n
Wir freuen uns, Sie exklusiv zu unserem Netzwerktreffen am Donnerstag, 26.11.2026 in unsere R\u00e4umlichkeiten nach Hamburg einzuladen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Unsere Referenten<\/h3><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/span><\/div>Florian Bock<\/h3>\n<\/div>Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Partnervertrieb – Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum<\/h3><\/div>Nachhaltiges Wachstum entsteht durch Strategie und die richtigen Hebel. Ein besonders wirkungsvoller Multiplikator ist der indirekte Vertrieb: Starke Partnerstrukturen erh\u00f6hen Reichweite, Marktzugang und Umsatz \u2013 ohne die eigene Organisation \u00fcberm\u00e4\u00dfig aufzubl\u00e4hen. Entscheidend sind gezielte Auswahl und aktive Steuerung der Partner, damit der indirekte Vertrieb zum echten Umsatz- und Werttreiber wird.<\/p>\n
Florian Bock verf\u00fcgt \u00fcber 30 Jahre fundierte Vertriebserfahrung in den Bereichen Software und ITK. Als ehemaliger Gesellschafter-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines Standardsoftware-Herstellers mit rund 2.000 Vertriebspartnern in Europa (Schwerpunkt D\/A\/CH) steuerte er \u00fcber 15 Jahre ein vergleichsweises kleines Team zu nachhaltigem Wachstum bis hin zur mittelgro\u00dfen Kapitalgesellschaft.<\/p>\n
In seinem Vortrag \u201ePartnervertrieb \u2013 Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum\u201c beleuchtet Florian Bock die zentralen Erfolgsfaktoren f\u00fcr ein leistungsf\u00e4higes, indirektes Vertriebsmodell. Er vergleicht alternative Vertriebsans\u00e4tze, zeigt die wichtigsten Optionen zur Steuerung von Partnernetzwerken auf und stellt die Zusammenh\u00e4nge zwischen Umsatzwachstum, Unternehmenswertsteigerung und strategischen Exit-Szenarien praxisnah dar.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Leadengine: von Datensatz \u00fcber Kaltakquise zum Lead<\/h3><\/div>Partnervertrieb und Marketing sind wichtig, aber manchmal muss es etwas direkter sein. Daf\u00fcr ist telefonische Kaltakquise sehr gut geeignet, um in kompetitiven M\u00e4rkten oder Nischen Kunden zu gewinnen. Genaue Zielgruppen-Daten und ein geeigneter Pitch sind notwendig, um an die richtigen Ansprechpartner zu gelangen. Im Zusammenspiel mit LinkedIn und Newslettern wird ein Vertriebsnetz daraus.<\/p>\n
Anhand praktischer Beispiele zeigen wir den pragmatischen Einstieg oder Ausbau dieser Ans\u00e4tze auf.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div>Peter Voshage<\/h3>\n<\/div>Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3><\/div>Maximale Relevanz statt Gie\u00dfkannenprinzip: Erfahren Sie, wie Sie mit digitalem Account Based Marketing (ABM) Ihre wertvollsten Wunschkunden gezielt identifizieren und gewinnen.<\/p>\n
Dieser Vortrag zeigt Ihnen, wie Sie Marketing und Vertrieb durch datengest\u00fctzte Strategien synchronisieren.<\/p>\n
Wir beleuchten den Einsatz von personalisiertem Content, pr\u00e4zisem Targeting und modernen Automatisierungstools, um Entscheidungstr\u00e4ger entlang der Customer Journey individuell zu begleiten. Transformieren Sie Ihre Lead-Generierung in eine effiziente Umsatzmaschine und minimieren Sie Streuverluste durch einen klaren Fokus auf High-Value-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Timetable<\/h3><\/div><\/div>\n14:00 Uhr Get together<\/h3>\n
Donnerstag,\u00a0 13.11.2025<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Peter Voshage | Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Alexander Sehner | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n16:30 Uhr – Partnervertrieb – Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum<\/h3>\n
Florian Bock | Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Das Netzwerktreffen soll Ihnen und weiteren Entscheidern der Branche die M\u00f6glichkeit bieten, sich pers\u00f6nlich kennenzulernen und zu Themen wie Vertrieb,
\nMarketing, Trends und Wachstumsm\u00f6glichkeiten auszutauschen.<\/p>\n
Eingeladen sind ausgew\u00e4hlte Unternehmerpers\u00f6nlichkeiten aus mittelst\u00e4ndischen IT-
\nund Softwareunternehmen in Deutschland.<\/p>\n
Wir freuen uns, Sie exklusiv zu unserem Netzwerktreffen am Donnerstag, 26.11.2026 in unsere R\u00e4umlichkeiten nach Hamburg einzuladen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Partnervertrieb – Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum<\/h3><\/div>Nachhaltiges Wachstum entsteht durch Strategie und die richtigen Hebel. Ein besonders wirkungsvoller Multiplikator ist der indirekte Vertrieb: Starke Partnerstrukturen erh\u00f6hen Reichweite, Marktzugang und Umsatz \u2013 ohne die eigene Organisation \u00fcberm\u00e4\u00dfig aufzubl\u00e4hen. Entscheidend sind gezielte Auswahl und aktive Steuerung der Partner, damit der indirekte Vertrieb zum echten Umsatz- und Werttreiber wird.<\/p>\n
Florian Bock verf\u00fcgt \u00fcber 30 Jahre fundierte Vertriebserfahrung in den Bereichen Software und ITK. Als ehemaliger Gesellschafter-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines Standardsoftware-Herstellers mit rund 2.000 Vertriebspartnern in Europa (Schwerpunkt D\/A\/CH) steuerte er \u00fcber 15 Jahre ein vergleichsweises kleines Team zu nachhaltigem Wachstum bis hin zur mittelgro\u00dfen Kapitalgesellschaft.<\/p>\n
In seinem Vortrag \u201ePartnervertrieb \u2013 Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum\u201c beleuchtet Florian Bock die zentralen Erfolgsfaktoren f\u00fcr ein leistungsf\u00e4higes, indirektes Vertriebsmodell. Er vergleicht alternative Vertriebsans\u00e4tze, zeigt die wichtigsten Optionen zur Steuerung von Partnernetzwerken auf und stellt die Zusammenh\u00e4nge zwischen Umsatzwachstum, Unternehmenswertsteigerung und strategischen Exit-Szenarien praxisnah dar.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Leadengine: von Datensatz \u00fcber Kaltakquise zum Lead<\/h3><\/div>Partnervertrieb und Marketing sind wichtig, aber manchmal muss es etwas direkter sein. Daf\u00fcr ist telefonische Kaltakquise sehr gut geeignet, um in kompetitiven M\u00e4rkten oder Nischen Kunden zu gewinnen. Genaue Zielgruppen-Daten und ein geeigneter Pitch sind notwendig, um an die richtigen Ansprechpartner zu gelangen. Im Zusammenspiel mit LinkedIn und Newslettern wird ein Vertriebsnetz daraus.<\/p>\n
Anhand praktischer Beispiele zeigen wir den pragmatischen Einstieg oder Ausbau dieser Ans\u00e4tze auf.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3><\/div>Maximale Relevanz statt Gie\u00dfkannenprinzip: Erfahren Sie, wie Sie mit digitalem Account Based Marketing (ABM) Ihre wertvollsten Wunschkunden gezielt identifizieren und gewinnen.<\/p>\n
Dieser Vortrag zeigt Ihnen, wie Sie Marketing und Vertrieb durch datengest\u00fctzte Strategien synchronisieren.<\/p>\n
Wir beleuchten den Einsatz von personalisiertem Content, pr\u00e4zisem Targeting und modernen Automatisierungstools, um Entscheidungstr\u00e4ger entlang der Customer Journey individuell zu begleiten. Transformieren Sie Ihre Lead-Generierung in eine effiziente Umsatzmaschine und minimieren Sie Streuverluste durch einen klaren Fokus auf High-Value-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Timetable<\/h3><\/div><\/div>\n14:00 Uhr Get together<\/h3>\n
Donnerstag,\u00a0 13.11.2025<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Peter Voshage | Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Alexander Sehner | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Florian Bock | Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Partnervertrieb – Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum<\/h3><\/div>Nachhaltiges Wachstum entsteht durch Strategie und die richtigen Hebel. Ein besonders wirkungsvoller Multiplikator ist der indirekte Vertrieb: Starke Partnerstrukturen erh\u00f6hen Reichweite, Marktzugang und Umsatz \u2013 ohne die eigene Organisation \u00fcberm\u00e4\u00dfig aufzubl\u00e4hen. Entscheidend sind gezielte Auswahl und aktive Steuerung der Partner, damit der indirekte Vertrieb zum echten Umsatz- und Werttreiber wird.<\/p>\n
Florian Bock verf\u00fcgt \u00fcber 30 Jahre fundierte Vertriebserfahrung in den Bereichen Software und ITK. Als ehemaliger Gesellschafter-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines Standardsoftware-Herstellers mit rund 2.000 Vertriebspartnern in Europa (Schwerpunkt D\/A\/CH) steuerte er \u00fcber 15 Jahre ein vergleichsweises kleines Team zu nachhaltigem Wachstum bis hin zur mittelgro\u00dfen Kapitalgesellschaft.<\/p>\n
In seinem Vortrag \u201ePartnervertrieb \u2013 Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum\u201c beleuchtet Florian Bock die zentralen Erfolgsfaktoren f\u00fcr ein leistungsf\u00e4higes, indirektes Vertriebsmodell. Er vergleicht alternative Vertriebsans\u00e4tze, zeigt die wichtigsten Optionen zur Steuerung von Partnernetzwerken auf und stellt die Zusammenh\u00e4nge zwischen Umsatzwachstum, Unternehmenswertsteigerung und strategischen Exit-Szenarien praxisnah dar.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Leadengine: von Datensatz \u00fcber Kaltakquise zum Lead<\/h3><\/div>Partnervertrieb und Marketing sind wichtig, aber manchmal muss es etwas direkter sein. Daf\u00fcr ist telefonische Kaltakquise sehr gut geeignet, um in kompetitiven M\u00e4rkten oder Nischen Kunden zu gewinnen. Genaue Zielgruppen-Daten und ein geeigneter Pitch sind notwendig, um an die richtigen Ansprechpartner zu gelangen. Im Zusammenspiel mit LinkedIn und Newslettern wird ein Vertriebsnetz daraus.<\/p>\n
Anhand praktischer Beispiele zeigen wir den pragmatischen Einstieg oder Ausbau dieser Ans\u00e4tze auf.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div>Peter Voshage<\/h3>\n<\/div>Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div>Alexander Sehner<\/h3>\n<\/div>CEO | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3><\/div>Maximale Relevanz statt Gie\u00dfkannenprinzip: Erfahren Sie, wie Sie mit digitalem Account Based Marketing (ABM) Ihre wertvollsten Wunschkunden gezielt identifizieren und gewinnen.<\/p>\n
Dieser Vortrag zeigt Ihnen, wie Sie Marketing und Vertrieb durch datengest\u00fctzte Strategien synchronisieren.<\/p>\n
Wir beleuchten den Einsatz von personalisiertem Content, pr\u00e4zisem Targeting und modernen Automatisierungstools, um Entscheidungstr\u00e4ger entlang der Customer Journey individuell zu begleiten. Transformieren Sie Ihre Lead-Generierung in eine effiziente Umsatzmaschine und minimieren Sie Streuverluste durch einen klaren Fokus auf High-Value-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Timetable<\/h3><\/div><\/div>\n14:00 Uhr Get together<\/h3>\n
Donnerstag,\u00a0 13.11.2025<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n14:30 Uhr – Leadengine: von Datensatz \u00fcber Kaltakquise zum Lead<\/h3>\n
Peter Voshage | Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n15:30 Uhr – Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3>\n
Alexander Sehner | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n16:30 Uhr – Partnervertrieb – Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum<\/h3>\n
Florian Bock | Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Partnervertrieb – Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum<\/h3><\/div>Nachhaltiges Wachstum entsteht durch Strategie und die richtigen Hebel. Ein besonders wirkungsvoller Multiplikator ist der indirekte Vertrieb: Starke Partnerstrukturen erh\u00f6hen Reichweite, Marktzugang und Umsatz \u2013 ohne die eigene Organisation \u00fcberm\u00e4\u00dfig aufzubl\u00e4hen. Entscheidend sind gezielte Auswahl und aktive Steuerung der Partner, damit der indirekte Vertrieb zum echten Umsatz- und Werttreiber wird.<\/p>\n
Florian Bock verf\u00fcgt \u00fcber 30 Jahre fundierte Vertriebserfahrung in den Bereichen Software und ITK. Als ehemaliger Gesellschafter-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines Standardsoftware-Herstellers mit rund 2.000 Vertriebspartnern in Europa (Schwerpunkt D\/A\/CH) steuerte er \u00fcber 15 Jahre ein vergleichsweises kleines Team zu nachhaltigem Wachstum bis hin zur mittelgro\u00dfen Kapitalgesellschaft.<\/p>\n
In seinem Vortrag \u201ePartnervertrieb \u2013 Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum\u201c beleuchtet Florian Bock die zentralen Erfolgsfaktoren f\u00fcr ein leistungsf\u00e4higes, indirektes Vertriebsmodell. Er vergleicht alternative Vertriebsans\u00e4tze, zeigt die wichtigsten Optionen zur Steuerung von Partnernetzwerken auf und stellt die Zusammenh\u00e4nge zwischen Umsatzwachstum, Unternehmenswertsteigerung und strategischen Exit-Szenarien praxisnah dar.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Leadengine: von Datensatz \u00fcber Kaltakquise zum Lead<\/h3><\/div>Partnervertrieb und Marketing sind wichtig, aber manchmal muss es etwas direkter sein. Daf\u00fcr ist telefonische Kaltakquise sehr gut geeignet, um in kompetitiven M\u00e4rkten oder Nischen Kunden zu gewinnen. Genaue Zielgruppen-Daten und ein geeigneter Pitch sind notwendig, um an die richtigen Ansprechpartner zu gelangen. Im Zusammenspiel mit LinkedIn und Newslettern wird ein Vertriebsnetz daraus.<\/p>\n
Anhand praktischer Beispiele zeigen wir den pragmatischen Einstieg oder Ausbau dieser Ans\u00e4tze auf.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div>Peter Voshage<\/h3>\n<\/div>Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3><\/div>Maximale Relevanz statt Gie\u00dfkannenprinzip: Erfahren Sie, wie Sie mit digitalem Account Based Marketing (ABM) Ihre wertvollsten Wunschkunden gezielt identifizieren und gewinnen.<\/p>\n
Dieser Vortrag zeigt Ihnen, wie Sie Marketing und Vertrieb durch datengest\u00fctzte Strategien synchronisieren.<\/p>\n
Wir beleuchten den Einsatz von personalisiertem Content, pr\u00e4zisem Targeting und modernen Automatisierungstools, um Entscheidungstr\u00e4ger entlang der Customer Journey individuell zu begleiten. Transformieren Sie Ihre Lead-Generierung in eine effiziente Umsatzmaschine und minimieren Sie Streuverluste durch einen klaren Fokus auf High-Value-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Timetable<\/h3><\/div><\/div>\n14:00 Uhr Get together<\/h3>\n
Donnerstag,\u00a0 13.11.2025<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n14:30 Uhr – Leadengine: von Datensatz \u00fcber Kaltakquise zum Lead<\/h3>\n
Peter Voshage | Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n15:30 Uhr – Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3>\n
Alexander Sehner | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div>\n16:30 Uhr – Partnervertrieb – Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum<\/h3>\n
Florian Bock | Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Nachhaltiges Wachstum entsteht durch Strategie und die richtigen Hebel. Ein besonders wirkungsvoller Multiplikator ist der indirekte Vertrieb: Starke Partnerstrukturen erh\u00f6hen Reichweite, Marktzugang und Umsatz \u2013 ohne die eigene Organisation \u00fcberm\u00e4\u00dfig aufzubl\u00e4hen. Entscheidend sind gezielte Auswahl und aktive Steuerung der Partner, damit der indirekte Vertrieb zum echten Umsatz- und Werttreiber wird.<\/p>\n
Florian Bock verf\u00fcgt \u00fcber 30 Jahre fundierte Vertriebserfahrung in den Bereichen Software und ITK. Als ehemaliger Gesellschafter-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines Standardsoftware-Herstellers mit rund 2.000 Vertriebspartnern in Europa (Schwerpunkt D\/A\/CH) steuerte er \u00fcber 15 Jahre ein vergleichsweises kleines Team zu nachhaltigem Wachstum bis hin zur mittelgro\u00dfen Kapitalgesellschaft.<\/p>\n
In seinem Vortrag \u201ePartnervertrieb \u2013 Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum\u201c beleuchtet Florian Bock die zentralen Erfolgsfaktoren f\u00fcr ein leistungsf\u00e4higes, indirektes Vertriebsmodell. Er vergleicht alternative Vertriebsans\u00e4tze, zeigt die wichtigsten Optionen zur Steuerung von Partnernetzwerken auf und stellt die Zusammenh\u00e4nge zwischen Umsatzwachstum, Unternehmenswertsteigerung und strategischen Exit-Szenarien praxisnah dar.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Leadengine: von Datensatz \u00fcber Kaltakquise zum Lead<\/h3><\/div>Partnervertrieb und Marketing sind wichtig, aber manchmal muss es etwas direkter sein. Daf\u00fcr ist telefonische Kaltakquise sehr gut geeignet, um in kompetitiven M\u00e4rkten oder Nischen Kunden zu gewinnen. Genaue Zielgruppen-Daten und ein geeigneter Pitch sind notwendig, um an die richtigen Ansprechpartner zu gelangen. Im Zusammenspiel mit LinkedIn und Newslettern wird ein Vertriebsnetz daraus.<\/p>\n
Anhand praktischer Beispiele zeigen wir den pragmatischen Einstieg oder Ausbau dieser Ans\u00e4tze auf.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3><\/div>Maximale Relevanz statt Gie\u00dfkannenprinzip: Erfahren Sie, wie Sie mit digitalem Account Based Marketing (ABM) Ihre wertvollsten Wunschkunden gezielt identifizieren und gewinnen.<\/p>\n
Dieser Vortrag zeigt Ihnen, wie Sie Marketing und Vertrieb durch datengest\u00fctzte Strategien synchronisieren.<\/p>\n
Wir beleuchten den Einsatz von personalisiertem Content, pr\u00e4zisem Targeting und modernen Automatisierungstools, um Entscheidungstr\u00e4ger entlang der Customer Journey individuell zu begleiten. Transformieren Sie Ihre Lead-Generierung in eine effiziente Umsatzmaschine und minimieren Sie Streuverluste durch einen klaren Fokus auf High-Value-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Timetable<\/h3><\/div><\/div>\n14:00 Uhr Get together<\/h3>\n
Donnerstag,\u00a0 13.11.2025<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Peter Voshage | Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Alexander Sehner | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Florian Bock | Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Partnervertrieb und Marketing sind wichtig, aber manchmal muss es etwas direkter sein. Daf\u00fcr ist telefonische Kaltakquise sehr gut geeignet, um in kompetitiven M\u00e4rkten oder Nischen Kunden zu gewinnen. Genaue Zielgruppen-Daten und ein geeigneter Pitch sind notwendig, um an die richtigen Ansprechpartner zu gelangen. Im Zusammenspiel mit LinkedIn und Newslettern wird ein Vertriebsnetz daraus.<\/p>\n
Anhand praktischer Beispiele zeigen wir den pragmatischen Einstieg oder Ausbau dieser Ans\u00e4tze auf.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3><\/div>Maximale Relevanz statt Gie\u00dfkannenprinzip: Erfahren Sie, wie Sie mit digitalem Account Based Marketing (ABM) Ihre wertvollsten Wunschkunden gezielt identifizieren und gewinnen.<\/p>\n
Dieser Vortrag zeigt Ihnen, wie Sie Marketing und Vertrieb durch datengest\u00fctzte Strategien synchronisieren.<\/p>\n
Wir beleuchten den Einsatz von personalisiertem Content, pr\u00e4zisem Targeting und modernen Automatisierungstools, um Entscheidungstr\u00e4ger entlang der Customer Journey individuell zu begleiten. Transformieren Sie Ihre Lead-Generierung in eine effiziente Umsatzmaschine und minimieren Sie Streuverluste durch einen klaren Fokus auf High-Value-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Peter Voshage | Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Alexander Sehner | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Florian Bock | Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3><\/div>Maximale Relevanz statt Gie\u00dfkannenprinzip: Erfahren Sie, wie Sie mit digitalem Account Based Marketing (ABM) Ihre wertvollsten Wunschkunden gezielt identifizieren und gewinnen.<\/p>\n
Dieser Vortrag zeigt Ihnen, wie Sie Marketing und Vertrieb durch datengest\u00fctzte Strategien synchronisieren.<\/p>\n
Wir beleuchten den Einsatz von personalisiertem Content, pr\u00e4zisem Targeting und modernen Automatisierungstools, um Entscheidungstr\u00e4ger entlang der Customer Journey individuell zu begleiten. Transformieren Sie Ihre Lead-Generierung in eine effiziente Umsatzmaschine und minimieren Sie Streuverluste durch einen klaren Fokus auf High-Value-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Peter Voshage | Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Alexander Sehner | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Florian Bock | Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
CEO | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3><\/div>Maximale Relevanz statt Gie\u00dfkannenprinzip: Erfahren Sie, wie Sie mit digitalem Account Based Marketing (ABM) Ihre wertvollsten Wunschkunden gezielt identifizieren und gewinnen.<\/p>\n
Dieser Vortrag zeigt Ihnen, wie Sie Marketing und Vertrieb durch datengest\u00fctzte Strategien synchronisieren.<\/p>\n
Wir beleuchten den Einsatz von personalisiertem Content, pr\u00e4zisem Targeting und modernen Automatisierungstools, um Entscheidungstr\u00e4ger entlang der Customer Journey individuell zu begleiten. Transformieren Sie Ihre Lead-Generierung in eine effiziente Umsatzmaschine und minimieren Sie Streuverluste durch einen klaren Fokus auf High-Value-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Peter Voshage | Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Alexander Sehner | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Florian Bock | Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Maximale Relevanz statt Gie\u00dfkannenprinzip: Erfahren Sie, wie Sie mit digitalem Account Based Marketing (ABM) Ihre wertvollsten Wunschkunden gezielt identifizieren und gewinnen.<\/p>\n
Dieser Vortrag zeigt Ihnen, wie Sie Marketing und Vertrieb durch datengest\u00fctzte Strategien synchronisieren.<\/p>\n
Wir beleuchten den Einsatz von personalisiertem Content, pr\u00e4zisem Targeting und modernen Automatisierungstools, um Entscheidungstr\u00e4ger entlang der Customer Journey individuell zu begleiten. Transformieren Sie Ihre Lead-Generierung in eine effiziente Umsatzmaschine und minimieren Sie Streuverluste durch einen klaren Fokus auf High-Value-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Peter Voshage | Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Alexander Sehner | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Florian Bock | Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Peter Voshage | Sehner Unternehmensberatung GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
15:30 Uhr – Digitales Account Based Marketing im B2B<\/h3>\n
Alexander Sehner | SCOOP GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
16:30 Uhr – Partnervertrieb – Der Hebel f\u00fcr nachhaltiges Umsatzwachstum<\/h3>\n
Florian Bock | Seventeen Ventures GmbH<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>